从电影植入看车企如何念好营销这本经_励志电影
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从电影植入看车企如何念好营销这本经

回顾2019年的贺岁档电影,不管是票房口碑双丰收的《流浪地球》,还是搞笑又励志的《飞驰人生》,再到大咖云集的《疯狂的外星人》,这些电影都斩获了超高的票房成绩,而除此以外,它们还有一个共同出现的元素引起了笔者的关注,那就是——汽车。不管是商业赞助还是无意露出,随着消费年轻化的趋势愈演愈烈,车企营销也在不断转变与创新,今天,我们就来看看新生代消费群体壮大的过程中,车企营销如何从传统走向创新,俘获年轻人的心。

看车企如何念好营销这本经



60s读懂全文:

1、营销过程中消费者扮演着极其重要的角色,从网站线索量的数据变化可以看到,一次成功的营销策略能够为车企带来实在的订单转化量。
  2、近些年来,营销手段花样翻新,从综艺节目冠名到电影广告植入,传统大手笔的宣发费用却不一定都能收到奇效,摸准消费者的脉搏至关重要。
  3、随着新生代消费群体的不断觉醒,车企需要积极面对拥抱市场的变化,在新兴科技和互联网时代极速发展的当下,消费者需要不断创新的产品体验和品牌营销来进行决策。

● 你听说过“250定律”吗?

说到营销方式之前,我们先来看这样一位人物,他就是美国著名的汽车推销员乔·吉拉德,曾经创下平均每天卖出6辆车的销售成绩,在十多年的推销生涯中,乔·吉拉德共卖出了13001辆汽车,并因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,至今无人打破。乔·吉拉德曾经提出一项著名的“250定律”,他认为每一位顾客身后,大约有250位亲朋好友,如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一位顾客,也就意味着你得罪了他背后的250位顾客。取自“顾客就是上帝”这一真谛的定律,也令众多车企从中得到了一条很重要的启示:一定要认真对待每一位客户及他身后的众多潜在客户。从这一层面来讲,一场创新而又贴合消费者需求的营销就变得至关重要。

2019年贺岁档的余温还未完全消退,这一次牢牢占据热搜榜单的,除了搏得44亿元票房的《流浪地球》,还有《飞驰人生》《疯狂的外星人》等均收获了不菲的票房成绩和口碑。这些高票房的成绩背后,想必各大赞助商也都乐开了花,毕竟在“粉丝经济”“广告效应”大行其道的今天,电影票房节节攀升,对于在其中成功植入产品的广告商来说更是锦上添花。

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『电影《飞驰人生》宣传照』

我们来看这样一组有趣的数据:根据汽车之家大数据显示,长安CS55、大众Polo与广汽丰田雷凌(参数|询价)三款贺岁档电影赞助车型,春节期间在汽车之家的线索量变化非常明显,从除夕到正月初七这段春节假期里,三款车型的线索量均经历了从波谷到峰顶的曲线走势,2月4日,长安CS55的线索量为521,到2月11日,该数值达到了1434,同比增长约175%。说到变化,在这里也要为大家科普一下线索量的重要性,专业一点来讲,线索量即销售线索,在销售管理体系中处于客户产生机会的最前端,销售人员在持续跟进中会将销售线索转变为销售机会。通俗来讲,每一条销售线索背后,可能都是一笔潜在的订单,线索量越多,订单达成的几率也就越高。通过观察这几日来销售线索直观的变化,我们也能够看到一次有效的营销策划为车企带来的实在收益。

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● 新生代营销百花齐放

有一位宝马汽车营销人员曾经提出这样一个明显的观点:年轻消费者一定不会买老年人喜欢开的车,但老年人反而有可能购买年轻人喜欢开的车。此外,年轻消费者随着年龄增长,也会受到年轻时候喜好的影响,也就是说,迎合年轻人的车型目标人群在扩大,而反向的目标群体却在萎缩。我们从中也就能够理解在消费年轻化趋势愈演愈烈的今天,为什么车企不断在推出针对年轻消费者这一目标人群的车型定位了。

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